Strukturierte Schritte für erfolgreiche Online-Händler
So geht professioneller Marktplatzverkauf:
Der Marktplatzverkauf spielt eine entscheidende Rolle im E-Commerce und ermöglicht es Onlinehändlern, ihre Produkte einem breiten Publikum zugänglich zu machen. Um erfolgreich auf Marktplätzen wie z.B. Amazon, Otto, Kaufland, MyToys oder eBay zu verkaufen, müssen Händler bestimmte Schritte entlang der Prozesskette sorgfältig planen und umsetzen. In diesem Blogbeitrag werden wir die essenziellen Arbeitsschritte für einen professionellen Marktplatzverkauf beleuchten und zeigen, wie Expertiserocks®mit seiner Komplettlösung Unternehmen dabei unterstützen kann, ihre Ziele zu erreichen. Unser Service richtet sich sowohl an Dropshipping-Unternehmer als auch an D2C-Marken, die auf Marktplätzen erfolgreich verkaufen möchten.
Entscheidungen entlang der Prozesskette: Um den Marktplatzverkauf effizient zu gestalten, müssen Onlinehändler strategische Entscheidungen treffen. Diese hängen von der Bedeutung des Marktplatzgeschäfts sowie den vorhandenen Ressourcen und Kompetenzen im Unternehmen ab. Die folgenden Schritte bilden die Grundlage für einen erfolgreichen Marktplatzverkauf:
Produktdaten: Die sorgfältige Anlage der Produktdaten ist von zentraler Bedeutung. Dazu gehört die Erstellung einer umfassenden Artikelbeschreibung mit relevanten Produktinformationen. Zudem sollten die Daten für eine reibungslose Kompatibilität mit den verschiedenen Kanälen und Ländern optimiert werden. Wir selbst können insbesondere Dropshipping-Unternehmen eine Vielzahl von Produkten bieten die mit allen nötigen Stammdaten angereicht sind. Letztlich hilft es valide Produktdaten zu verfeinern und die Sichtbarkeit der Produkte auf den Marktplätzen so zu maximieren.
Planung und Management: Eine detaillierte Sortimentskompetenz ist unerlässlich, um den Anforderungen der Kunden gerecht zu werden. Dazu gehört die regelmäßige Überprüfung und Aktualisierung des Produktangebots, um relevante Trends und Nachfrageänderungen zu berücksichtigen. Das tägliche Bestandsmanagement spielt eine entscheidende Rolle, um die Verfügbarkeit der Produkte sicherzustellen und gleichzeitig Überbestände zu vermeiden. Eine kluge Kanal-Allokation ermöglicht es, die Reichweite zu maximieren und das Potenzial jedes Marktplatzes voll auszuschöpfen.
Technische Integration: Eine reibungslose technische Integration ist entscheidend, um den Marktplatzverkauf effizient abzuwickeln. Dies beinhaltet die Verbindung zu einem Integrator wie z.B. Dropmatix, der den Datenaustausch zwischen dem Unternehmen und dem jeweiligen Marktplatz ermöglicht. Eine gute Schnittstellenverwaltung gewährleistet einen effektiven Informationsfluss. Zudem ist die Skalierbarkeit wichtig, um schnell neue Märkte und Kanäle hinzuzufügen. Bei Expertiserocks® bieten wir Unternehmen die technische Expertise und Unterstützung aus erster Hand, da wir alle Schnittstellen selbst entwickelt haben und auch selbst warten. Diese Fachkompetenzbringt maximalen Nutzwert, insbesondere wenn kurzerhand neue Absatzkanäle erweitertwerden sollen.
Content und SEO: Die Optimierung des Produktcontents ist entscheidend, um die Sichtbarkeit und Attraktivität der Produkte auf den Marktplatz. Dazu gehören die Optimierung von Produkttiteln, die Anreicherung des Produkt-Contents mit zusätzlichen Informationen wie Bullet Points oder zusätzlichen Bildern speziell für Plattformen wie Amazon. Die Einbeziehung von Produktbewertungen und Kundenfeedback trägt ebenfalls zur Glaubwürdigkeit und zum Erfolg auf den Marktplätzen bei.
Marketing: Das effektive Marketing ist ein weiterer entscheidender Schritt für den Erfolg im Marktplatzgeschäft. Es erfordert eine effiziente Budgetallokation, um die kanalspezifischen Hebel optimal zu nutzen und das Budget gezielt einzusetzen. Die Verwaltung von Brand Shops über verschiedene Kanäle hinweg ermöglicht es D2C-Unternehmen, eine konsistente Markenpräsenz zu gewährleisten und Kundenloyalität aufzubauen. Mit unserer Komplettlösung helfen wir Unternehmen dabei, ihre Marketingstrategien zu optimieren und ihre Markenpräsenz auf den Marktplätzen zu stärken. Für Dropshipper bieten wir gesonderte Marketinglösungen an.
Fazit:
Der professionelle Marktplatzverkauf erfordert eine gut durchdachte Planung und Umsetzung der verschiedenen Arbeitsschritte. Die Entscheidung darüber, welche Teile des Prozesses intern bearbeitet werden und wo externe Unterstützung erforderlich ist, hängt von den individuellen Ressourcen und Kompetenzen eines Unternehmens ab. Expertiserocks® bietet eine umfassende Komplettlösung, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Marktplatzverkäufe zu optimieren und zu skalieren. Egal, ob es um Produktdatenmanagement, Planung und Management, technische Integration, Content und SEO oder Marketing geht, EliteMarketplacing bietet hierfür den soliden Grundstein.
Unseren Kunden mit Fachwissen und maßgeschneiderten Lösungen zur Seite zu stehen ist dabei oberstes Ziel. Ob Dropshipping-Unternehmer oder D2C-Marken, wir helfen gerne dabei, den Marktplatzverkauf erfolgreich zu gestalten und das Potenzial auf den führenden Marktplätzen auszuschöpfen. Ein guter Einstieg kann auch unser 90-tägiges Coaching sein, dass die nötigen Prozessschritte beleuchtet und hilft eine eigene Struktur zu verankern.